Mugur Funzetti – un model pentru tinerii antreprenori


Odata cu inlaturarea economiei etatizate existenta in perioada regimului Ceausescu, au aparut germenii economiei de piata. In aceasta perioada s-au ivit nenumarate oportunitati de business, de care au beneficiat in prima faza noua generatie de oameni de afaceri din Romania. Odata cu deschiderea Romaniei catre lume nu au aparut doar noi produse, ci a aparut si posibilitatea romanilor de a studia in afara granitelor.

Inceputul unei cariere de succes

Grafica construire afacereUnul dintre antreprenorii astfel aparuti in Romania s-a numit Mugur Frunzetti. Nascut intr-o familie cu veleitati artistice, studiaza la prima clasa de informatica aparuta in Romania (lucru care ii va marca destinul mai tarziu), si, profitand de deschiderea catre lume aparuta, isi va continua studiile in Statele Unite, pentru un MBA in finante internationale. Acesta perioada de studii  ii va da posibilitatea sa ia contact cu mediul digital aflat la inceput de drum in acea perioada pe piata nord americana, si sa isi definitiveze vocatia de antreprenor (fiind angajat o perioada intr-o mare organizatie de asigurari  realizeaza ca nu are vocatie de angajat).

Reintors in tara, deschide o retea de siteuri in toate domeniile (auto, imobiliare, etc) in care isi va testa cunostiintele in domeniul digital dobandite peste ocean.

Mugur decide ca are suficiente cunostiinte in domeniul afacerilor si al celui online, si isi incepe evolutia fuminanta cu un magazin online – Marketplace, urmata de marile sale afaceri de succes: Floria, florarie online aflata printre primele deschise in tara, si Retargeting, aflata printre primele companii care isi propuneau sa aduca vanzari suplimentare pentru magazinele online, prin abordarea unei comunicari personalizate cu vizitatorii siteurilor de comert electronic.

Antreprenoriatul in forma “Reatargeting”

Retargetingul inseamna o forma de publicitate targetata catre consumatori, carora li se trimit mesaje personalizate in functie de actiunile lor din mediul online,in situatii in care aceste actiuni nu s-au finalizat cu o achizitie.

Mugur a mai sesizat diferenta intre retargeting si remarketing. Desi multi le considera acelasi lucru, ele sunt putin diferite: remarketingul incadreaza utilizatorul in grupuri de interes si le afiseaza acelasi mesaj tuturor, iar retargetingul clasifica individual fiecare utilizator si este capabil sa afiseze mesaje personalizate pentru fiecare dintre acestia.

In viziunea lui Mugur comunicarea corecta cu vizitatorii siteurilor era una personalizata. Exact aceasta este si abordarea Retargeting: in urma studiului comportamentului fiecarui vizitator pe site, si al indentificarii nevoilor acestuia, aplicatia trimite triggere, fie direct pe site, fie prin email sau sms cu oferte speciale sau produse cu discounturi. In fapt, aceasta realizeaza o consiliere a clientului potrivit nevoilor sale.

Avantajele retargetingului sunt multiple: se afiseaza anunturi relevante pe siteuri pentru vizitatori, comunica exact cu publicul interesat de anumite produse (adica cu persoanele care exprima un interes mare de achizitie), se creste rata de conversie, se fidelizeaza clientii (aducandu-le constant aminte de produsele si serviciile  unui site de comert online), se creste foarte mult ROI-ul.

Aplicatia s-a dezvoltat foarte rapid, reusind sa aiba un bazin mare de clienti: peste 200 de companii din tara si in jur de 200 de companii din strainatate. Domeniile in care activeaza acestia sunt diverse, aplicatia reusind sa genereze vanzari suplimentare de 8.5 milioane de euro si sa creasca rata de conversie cu 10%